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温州一皮革鞋企正面临一场巨大考验外贸订单取消锐减

2022-03-27 17:03:15栏目:手游

在素有“中国鞋都”之称的温州,数千家皮鞋企业面临巨大考验:外贸订单取消,业务量锐减;订单到了,上游供应商不许欠钱,资金链跟不上……对于温州众多中小鞋企老板来说,2020年的春天比冬天“更冷”。

然而,面对最大的困难,他们仍然坚信“车到山前必有路”。用鞋企老板的话来说,“谁都不是吃素的”,能在温州开厂,他们会想各种办法克服当前的困难——“鞋卖不出去,就叫大家员工一起卖鞋。;如果没有订单温州鞋都的新闻,我会转向其他行业。”

《每日经济新闻》记者在温州采访鞋企老板时发现,受新冠肺炎疫情影响,他们遇到的困难不同,解决的办法也不同,但他们坚守的勇气和决心公司活着也是一样。

卖鞋的全体员工

罗建文是浙江金华人。2016年他来到温州开了一家鞋厂。在此之前,他做了近半年的市场调研,认为鞋子还有很大的市场空间。

在开鞋厂之前,罗建文在汽车配件、酒店用品、建材等行业工作了十多年。用他的话来说,每一行都没有深入,也没有赚很多钱,但还是比较顺利的。“这么多年过去了,我攒了一两百万。”

经过一番市场调研,罗建文决定来温州开一家鞋厂。他招了一个高中同学,筹集了近500万元,租了1000多平方米的厂房,购置了机器设备,招兵买马,然后开始生产。

“相比现在的困难,创业初期的困难一点也不难。” 坐在一楼鞋厂门前,罗建文一边泡茶一边向《每日经济新闻》记者介绍。三年内也会遇到各种困难,比如开发新客户、上游采购原材料欠钱不还、资金周转压力大,但工厂每年都能盈利。罗建文说,以前的困难都是短期的,比如开发客户、业务员一个个跑,总会有“东不亮西亮”的时候,口碑好,有些客户会主动找他们。至于原材料的供应,

但是,流行病来了。

“网上说,外贸受疫情影响很大,我们做内销也不容易。” 罗建文说,他们工厂今年1月中旬放假,3月中旬全面复工。一季度,工厂有两个月没有生产。终于生产出来了,下游客户收到的货也越来越少。

最让罗建文担心的是,湖南常德的一位顾客,因为疫情导致资金链跟不上,被迫关闭了3家专卖店。2019年货款尚未结清。最终,客户退回了尚未售出的2020春夏鞋款,一共退回了3000多双。

卖鞋跟卖衣服一样,一般都是卖下一季的款式。罗建文表示,此时工厂已经开始生产秋鞋,其他客户不会想要退货的鞋子。

为了减少损失,罗建文决定将这批鞋子拿出来,以20%的成本价卖给内部员工。他号召全厂员工有什么需求,问问身边的亲友。如果有需求,他们可以以员工价格购买。.

“没想到效果很好,确实有一些员工的亲戚有需求,也知道鞋子的成本价,所以买的时候不亏本。” 罗建文说,不到半个月的时间,这3000双鞋就在内部消化完了。.

这也让罗建文有了新的想法:让员工成为推销员。工厂以出厂价10%的价格为员工提供产品。员工可以在自己的社交圈卖鞋,产生的利润属于员工。

“当然,我们不会给员工一个艰巨的任务,完全由员工决定他们能卖多少。” 罗建文说道。

在危机中寻找机会:帮助鞋企线上卖鞋

新冠肺炎疫情给“中国鞋都”的多家企业带来沉重打击。“中国鞋都”是温州著名的鞋业生产基地。目前基地入驻鞋业产业链企业1500多家,2019年总产值超过100亿元,其中女鞋优势享誉全球,产值占比10%占世界总量。/4 左右。但在疫情影响下,不少鞋企80%的外贸订单被客户取消,国内订单也大量取消。解决库存积压成为鞋企亟待解决的问题。

李平是温州一家鞋类设计公司的董事长。她在广州从事鞋类外贸业务十余年,主要根据客户需求,帮助国内外贸企业设计鞋款款式和下单。

李平三年前回到温州。除了在广州和东莞留下一批团队外,她还带着温州团队为所有鞋企设计了一个上市的平台——“鞋子严选。云上空间”,原计划,这个平台将正式上线2020 年 6 月。

但受新冠肺炎疫情影响,温州鞋企遭遇巨大困难,不少企业增加库存,倒逼李平加快步伐。进入试运行。

“因为开的比较着急,刚开的时候访问量巨大,系统崩溃了3次,还有人反映我们的页面不好看。” 李萍告诉《每日经济新闻》记者,春节疫情期间,她的技术团队也没有闲着,一直在加班加点完善系统。从3月21日起通过微信小程序试运行,3月31日正式上线。短短十天时间,“鞋都严选云空间”就吸引了200多家企业入驻,成交量达到10万多单。

可以说,“鞋都严选云空间”作为一个全新的数字平台,是中国鞋都及辖区企业在危机中寻找机遇,积极构建“互联网+产业平台”的有益尝试。自新冠肺炎疫情爆发以来。

李平表示温州鞋都的新闻,一些鞋企有自己的电商渠道,比如红蜻蜓在天猫有旗舰店,但产品比较单一,“我们的平台相当于一个超市,可以提供各种这种鞋,进来的用户有很多选择。”

“我们很快会开发一个APP程序,在运营期间,我们会梳理整个产品、物流、仓储等所有的配套工作,把很多鞋企的产品全部放到平台上。” 李平说。